• Personnes concernées : Directeur général, Directeur d’hôtel et d’hébergement, Directeur et responsable commercial, Directeur et Responsable financier, Directeur et Responsable marketing, Revenue Manager et Yield Manager, Responsable logistique.
• Objectifs : Evaluer la contribution du Yield management pour votre entreprise.
  Conduire efficacement le déploiement de la démarche Yield Management dans votre organisation Optimiser vos outils d’analyse marketing.
• Programme : PRÉSENTATION DU YIELD MANAGEMENT
  La place du Yield Management dans la stratégie marketing de l'entreprise
  L'impact des Global Distribution Systems sur les pratiques marketing des entreprises
  Connaître les principes et les techniques utilisés en Yield Management
  
  Se préparer au Yield Management : la segmentation de marché, le contrôle de prix, le système de réservation, la gestion des stocks, l'analyse concurrentielle, l'organisation de l'entreprise
  Le déploiement du Yield Management dans votre entreprise
  
  Les objectifs du Yield Management pour votre entreprise
  Définition du poste de Yield Manager – Quels bénéfices pour votre entreprise ?
  Appliquer les outils à vos besoins
  
  QUELS SONT LES SYSTÈMES DE CONTRÔLE ?
  Les erreurs à ne pas commettre. Le Yield Management est-il adapté à votre entité ?
  Témoignages d'hôteliers
  Discussion de vos problématiques et questions
  
  * Yield management = gestion du rendement ou management des revenus

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